Хотя не может быть одного окончательного метода выхода на глобальные рынки, готовность адаптироваться и исследовать различные возможности может увеличить ваши шансы на успех в глобальном предприятии. Мысль о том, чтобы сделать свой бизнес глобальным, может быть пугающей. Итак, вы провели исследование, оценку рыночных возможностей и конкурентный анализ. Вы узнали о различных обычаях, ценностях, культуре и языке. Но этого может быть недостаточно, чтобы помочь вашему бренду достичь значимой силы [бренда] и генерировать продажи.

Сейчас есть проблемы с оплатой хостинга, поэтому на первый взгляд простая задача тоже превращается в незаурядную. Мы изучаем вопрос использования криптовалюты для решения этой проблемы. От кабинетного анализа двигаемся в сторону полноценного Customer Development (выявления потребностей с помощью интервью). Задача этого этапа — поговорить с потенциальными клиентами. В ходе разговора нужно выяснить, есть ли потребность в продукте и чем она обусловлена.

Понять, какие боли есть у потенциальных клиентов

Продажа товара за границу дает возможность значительно расширить горизонты и масштабировать бизнес. Некоторые ниши абсолютно свободны, в других придется конкурировать с зарубежными производителями, но новый рынок зачастую всегда увеличивает сбыт. Продавать через интернет магазин – наиболее простой способ быстро найти клиента. Но даже в этом случае есть свои преимущества и недостатки продажи товаров за рубеж.

Да, не всегда получается задействовать все каналы одновременно, но это не является частью стратегии. Поэтому, например, в Азербайджане у нас сначала заработал сайт, а потом уже подтянулись салоны, а в Узбекистане наоборот. Сформировали внутри агентства новую команду контента на иностранных языках, в котором заняты локалсы (местные жители — ред.) Великобритании, Франции, Турции, Грузии и США.

Отнеситесь ответственно к этапу подготовки, по нашему опыту, его результат окажет влияние на всю компанию. Забегая вперед, система управления эффективностью, которую мы разработали для запуска офиса в Индии, начала работать сразу и на домашнем рынке. Если Клиент желает удалить свою учетную запись на Сайте, Клиент обращается к нам по адресу с соответствующей просьбой. Данное действие не подразумевает отзыв согласия Клиента на обработку его персональных данных, который согласно действующему законодательству происходит в порядке, предусмотренном абзацем 1 настоящего пункта. В развитой стране с капиталистической экономической системой вы можете столкнуться с высокой конкуренцией, избалованными потребителями, дорогими ресурсами и огромным спросом.

Русские не сдаются: 10 книг про предпринимателей из России

На специализированных сайтах можно найти дипломированных переводчиков. Если бюджет на локализацию ограничен, можно воспользоваться услугами фрилансера, выполняющего работу за небольшие деньги. Как правило, это новички, у которых нет высокого рейтинга и отзывов, а также студенты. Этот вариант сэкономит средства, но качество перевода и сроки выполнения могут не оправдать ожиданий заказчика. Локализация стартапов увеличивает масштабы проекта за счет новых перспективных рынков. Это необходимый этап для компаний, ориентированных на новых клиентов в других странах, поиск зарубежных инвесторов, внедрение маркетинговых инструментов и контент-стратегии.

Налаживание связей и путей сбыта продукции, поиск кадров. Customer development поможет протестировать идею или прототип продукта, с участием реальных людей, потенциальных потребителей. Semrush позволяет сориентироваться в основных экономических показателях фирм-конкурентов в конкретных сферах деятельности.

Инструмент, который показывает все креативы, которые сейчас размещаются на Facebook. Используя его, вы можете отслеживать рекламу своих конкурентов и быть в курсе последних тенденций в вашей сфере. Но для этого нужно открыть валютный счет и отчитываться перед государством о работе с иностранной валютой. Важный момент — сделать акцент на том, что вы продаете товары российского производства, если речь идет именно о них. Если картами не платят, а платят курьеру наличными — влияет на логистику. Можно использовать таргетированную и контекстную рекламу, соцсети, партнерские площадки, работу с лидерами мнений, кросс-маркетинг.

Перевод регулярно обновляемого контента

Каждой компании готовы оказать весомую поддержку по выходу на зарубежный рынок. С одной стороны, имеющий зарубежные представительства бизнес вести сложнее. Все материалы с описаниями продукта и условиями сотрудничества должны быть переведены и адаптированы под пользователя из той или иной страны. Отдельное внимание необходимо уделить преобразованию элементов интерфейса сайта или приложения, а также изображениям, содержащим текст. Знание этих тарифов поможет вам учесть их в вашем бюджете для нового рынка, чтобы вы не сделали ту же ошибку, что и многие компании. Если вы экспортируете товары или продукты, а не услуги, вам нужно знать законы об импорте/экспорте и тарифы, кроме того, изучить почтовые тарифы!

В случае сотрудничества с ней можно быть уверенным в качестве выполненных работ. Важным этапом глобализации стартапа является составление стратегии выхода на внешний рынок. Проектам, ориентированным на конечного потребителя — B2С, необходимо привлечь к себе внимание с помощью маркетинговых инструментов и заранее продумать рекламную кампанию. В этом сегменте основной целью будет совершение пользователем полезного действия — скачивания приложения, загрузка файла, заказ товара на сайте. Сайт — это способ рассказать целевой аудитории о своем продукте, используемых технологиях, преимуществах компании.

• Ещё одним преимуществом Британии будет её статус одного из общепризнанных мировых финансовых центров.
• Специфика e-commerce магазинов в том, что добавляются новые продукты, удаляются старые товары, обновляются цены и информация о существующих продуктах …
• 86% покупателей готовы платить больше за лучшее обслуживание?
• Нужно перевести текст на сайте, в соцсетях, на упаковке товара, адаптировать рекламу.
• Но как обеспечить высокий уровень обслуживания, если вы не говорите на родном языке пользователя?

Некоторые компании не в состоянии позволить себе эти тарифы, особенно стартапы, и не хотят перекладывать эти расходы на клиентов. Сотрудничество с местным партнером может помочь вам извлечь значительную пользу из их опыта и знаний местного рынка, контактов и правил ведения бизнеса. Найти партнера в вашем новом регионе — отличный способ сделать уверенные и значимые первые шаги на пути к успеху в глобальной экспансии. Например состав, упаковку, в случае с интернет-магазином – ассортимент, и т.д.

Как выйти на международный рынок. 10 важных советов для владельцев интернет-магазинов

Помощь может осуществляться через специальные государственные программы или путём предоставления налоговых льгот. Нередко поддержку властей получают те компании, что представляют уникальные товары или услуги, не имеющие аналогов на рынке – открытие филиала за границей как нельзя лучше поможет воспользоваться этими возможностями. Ничего удивительного в том, что среди инвесторов в реальный сектор зарубежных как выйти на международный рынок стран представленные компании пищевой, аграрной и горно-металлургической промышленности это четко соотносится со структурой украинского экспорта. В условиях кризиса рост конкуренции на промышленных рынках заставляет компании искать новые рынки сбыта. При этом, чтобы найти потребителей вне пределов своей страны, необходимо принимать участие в зарубежных выставочных мероприятиях, конференциях и пр.

Например, важно не просто перевести основной текст, но и обеспечить перевод текстов на изображениях, если таковые имеются. Иногда визуал необходимо адаптировать в соответствие с культурными https://deveducation.com/ особенностями. Также имейте в виду, что форматы валюты, даты и времени должны соответствовать выбранному региону. Очень важно знать своих конкурентов, но еще важнее понимать свою аудиторию.

Определите стратегии сбыта продукции на новом рынке.

Важно нащупать «боли» компаний и понять, готовы ли они платить за их решение. Если нет — тратить время на дальнейшие шаги бессмысленно. Такого человека мы нашли на одной из зарубежных выставок. Мы так презентовали наш продукт, что бывший вице-президент крупной индийской энергетической компании поверил в нас и захотел сотрудничать.

Международные конгрессы в Экспоцентре

Анализ рисков, разработка стратегии и практический опыт релокации бизнеса. Зарегистрируйтесь на сайте чтобы подписаться на дайджест лучших материалов сайта. Чтобы публиковать статьи и комментарии зарегистрируйтесь на сайте.

Обучение проводят сертифицированные тренеры Российского экспортного центра. Финансирование МСП-экспортерам до 1 миллиона рублей на развитие экспортной торговли в интернете. Размещаем на международных электронных торговых площадках – Аmazon, Alibaba, eBay и других. Консультации проводят высококвалифицированные специалисты в сфере внешнеэкономической деятельности. Для решения специализированных вопросов ЦПЭ может привлекать сторонних узкопрофильных консультантов.

Во время эпидемии люди стали больше времени проводить в интернете, ведь там теперь и учатся, и работают, и отдыхают, и соответственно, покупают товары. По данным Datainsight, в апреле 2020 года среднемесячный оборот популярных онлайн-магазинов вырос на 36% в сравнении с апрелем 2019 года. Этот тренд будет продолжаться и дальше, ведь многие ощутили удобства онлайн-шоппинга. И если вы задумывались начать деятельность в сфере электронной коммерции или же хотите выйти на международный рынок, то сейчас как нельзя более подходящее время для этого. Всемирный рынок и так стремительно развивался, а пандемия только ускорила этот процесс. В 2019 году только в США в онлайн-магазинах было продано товаров на 601,75 миллиард долларов, по данным Digital Commerce 360.